Pour choisir un fournisseur de fichiers de prospection B2B, commencez par ce que vous voulez acheter : des coordonnées d'entreprises, les contacts nominatifs de décideurs ou un accès régulier à une plateforme de recherche. Ces produits ne se comparent ni sur le seul nombre de lignes ni sur le seul prix affiché.
Un fichier de restaurants convient à un fournisseur de matériel de cuisine. Il ne remplace pas une base de directeurs financiers. À l'inverse, une plateforme riche en profils de cadres peut être inutilement complexe pour contacter des commerces dans votre zone de livraison.
Quel fournisseur pour quel besoin ?
| Votre besoin | Options à examiner | Le point à vérifier avant de payer |
|---|---|---|
| Contacter des commerces, artisans ou cabinets dans une zone | SphereScout, EasyFichiers | Activités incluses, coordonnées disponibles et couverture de la zone |
| Sélectionner des établissements français par activité et effectif | AEF des CCI, EasyFichiers | Filtres disponibles, colonnes livrées et nombre d'établissements avec email |
| Trouver des personnes par fonction et alimenter régulièrement la prospection | Pharow, autres plateformes de contacts nominatifs | Fonctions couvertes, crédits, enrichissement et export |
| Extraire des données d'entreprises depuis une source précise | Un outil comme Outscraper ou Apify | Extraction, collecte des contacts et nettoyage à prévoir |
Nous éditons SphereScout. Cette comparaison s'appuie sur les pages publiques des fournisseurs, consultées le 16 septembre 2026, et sur un exemple de notre propre catalogue. Nous n'avons pas acheté ni testé les fichiers concurrents.
Quatre offres à comparer pour prospecter en France
SphereScout : des entreprises locales par activité et zone
SphereScout permet de trouver des entreprises par activité et par zone géographique. Le catalogue présente le nombre d'entreprises, les coordonnées disponibles et un aperçu du fichier. Vous pouvez acheter un fichier national ou demander le prix d'une sélection personnalisée.
Les données portent sur les entreprises et établissements : nom, catégories, adresse, site, emails et téléphones disponibles. Pour cibler des personnes par poste ou filtrer les entreprises par effectif, consultez plutôt les offres décrites plus bas : ces données ne font pas partie des champs annoncés ici.
EasyFichiers : achat de fichiers ou location pour une campagne
EasyFichiers propose des fichiers d'entreprises françaises avec des filtres par zone, activité, effectif et chiffre d'affaires. Le site affiche des offres à partir de 79 euros. Demandez le tarif correspondant à votre sélection.
Son offre de location pour une campagne email comprend la création, l'envoi et les statistiques. Ce service ne se compare donc pas directement au seul prix d'un fichier téléchargé.
Avant de comparer une offre de location à un CSV acheté, demandez qui réalise l'envoi, si les adresses vous sont remises et combien de fois vous pouvez les utiliser.
AEF des CCI : un fichier d'entreprises avec un tarif par adresse
L'Annuaire des Entreprises de France des CCI propose notamment des téléchargements CSV et Excel. Sa grille publique affiche 0,33 euro HT par adresse pour la tranche de 1 à 2 499 adresses, plus 5 euros HT de frais de gestion.
À ce tarif, 1 000 adresses reviennent à 335 euros HT, frais de gestion compris. Attention à l'unité facturée : 1 000 adresses d'entreprises ne signifient pas 1 000 adresses email. Demandez combien d'entreprises disposent du type de coordonnées dont vous avez besoin.
La documentation du fichier annonce notamment le SIRET, le responsable légal, la tranche d'effectif et le code APE. Pour préparer des visites ou un mailing postal, ces champs peuvent compter davantage que le nombre d'emails. Le nom du responsable légal ne désigne toutefois pas nécessairement la personne chargée de vos achats.
Pharow : une plateforme pour rechercher et enrichir des prospects
Pharow fonctionne avec des abonnements, des crédits et des options. Sa page décrit la recherche d'entreprises et de prospects, l'enrichissement des coordonnées, l'export et la synchronisation CRM.
C'est une option à examiner si vous recherchez régulièrement des interlocuteurs précis et souhaitez les ajouter à votre CRM. Comparez le coût pour le nombre d'utilisateurs et de contacts dont vous avez besoin, en tenant compte de la durée d'engagement et des opérations qui consomment des crédits.
Selon son centre d'aide, ajouter un prospect ou une entreprise à une liste coûte 1 crédit ; trouver un téléphone via le connecteur natif coûte 10 crédits. L'enrichissement email natif ne consomme pas de crédit supplémentaire. Ajouter 100 nouveaux prospects puis obtenir 20 téléphones par ce connecteur représente donc 300 crédits, pas 100. Les crédits restants se cumulent tant que l'abonnement reste actif, mais sont perdus à sa résiliation.
Trois demandes concrètes pour comparer les offres
Vous livrez des consommables aux restaurants d'une région
Définissez d'abord votre zone de livraison et les établissements que vous servez : restaurants avec service à table, restauration rapide, cafés ou traiteurs. Demandez un échantillon correspondant à ce périmètre, pas dix grandes enseignes prises dans une base nationale.
Votre premier contrôle porte sur l'activité et la localisation. Ensuite seulement, comparez le nombre d'entreprises avec email, les téléphones et le prix. Pour cette demande, un fichier local par catégorie peut suffire sans abonnement à une plateforme de contacts nominatifs.
Vous vendez un logiciel aux directeurs financiers
Vous cherchez le nom du directeur financier et ses coordonnées professionnelles, pas seulement l'adresse générale de l'entreprise. Vérifiez que les personnes occupent toujours le poste indiqué, que les entreprises correspondent aux effectifs recherchés et combien coûte l'obtention de chaque contact.
Une plateforme de recherche et d'enrichissement peut mieux convenir que SphereScout. Ne payez pas pour une liste plus volumineuse si elle ne contient pas le type de destinataire recherché.
Vous prospectez de nouvelles entreprises chaque mois
Comparez le coût sur votre période réelle d'utilisation. Incluez l'abonnement, les crédits supplémentaires, les utilisateurs et le temps d'import. Vérifiez comment exclure les entreprises déjà clientes, déjà contactées ou opposées à vos sollicitations.
Un achat ponctuel peut convenir à une campagne délimitée. Un abonnement peut être pertinent si vous recherchez de nouveaux contacts chaque semaine. Aucun des deux modèles n'est systématiquement moins cher.
Exemple SphereScout : lire les volumes avant le prix
Le 16 septembre 2026, la page française du fichier alimentation et restauration affichait un prix de 659 euros pour le fichier national, avec les données mises à jour le 11 septembre :
| Données du fichier | Nombre |
|---|---|
| Fiches d'entreprises | 219 996 |
| Entreprises avec au moins un email | 64 814 |
| Adresses email uniques | 83 827 |
| Entreprises avec au moins un téléphone | 177 124 |
Ce fichier regroupe plusieurs activités de l'alimentation et de la restauration dans toute la France. Sur les 219 996 fiches, 64 814 entreprises disposent d'au moins une adresse email. Certaines en ont plusieurs, d'où les 83 827 adresses uniques. Pour contacter uniquement les restaurants de votre région, demandez les chiffres de cette sélection.
L'aperçu permet aussi de vérifier les colonnes : noms, localités, téléphones, emails et sites. Les coordonnées y sont partiellement masquées. Vérifiez les activités représentées avant de décider si le fichier complet correspond à votre offre.
Consultez la page pour les chiffres et le prix actuels. Pour une zone ou une activité plus précise, ouvrez le catalogue France, choisissez votre sélection, puis demandez son prix.
Les questions à envoyer aux fournisseurs
Vous pouvez reprendre cette demande en remplaçant les éléments entre crochets :
Je cherche un fichier de [types d'entreprises] dans [zone]. Combien d'entreprises correspondent à cette sélection ? Parmi elles, combien disposent d'une adresse email et combien d'un numéro de téléphone ? Merci de m'envoyer un échantillon et de préciser les colonnes incluses, la date de mise à jour, le prix total et les conditions d'utilisation du fichier.
Complétez la comparaison avec cinq points :
- L'unité vendue : entreprise, établissement, personne, adresse email ou crédit ?
- Le périmètre : mêmes activités et même zone chez les fournisseurs comparés ?
- Les coordonnées : boîte générale, service de l'entreprise ou personne nommée ?
- Le budget complet : taxes, frais, crédits, engagement et export compris ?
- Les conditions : usages autorisés, traitement des données incorrectes et procédure de réclamation ?
Ne confondez pas le pourcentage de fiches renseignées en email avec un taux de délivrabilité. Une adresse présente peut être ancienne ou destinée au mauvais service. Une vérification technique ne prouve pas non plus que le destinataire s'intéressera à votre offre.
Pour comparer deux devis, calculez aussi le coût par entreprise correspondant à votre cible et disposant du contact recherché. Exemple fictif : 300 euros pour 1 000 entreprises, dont 400 avec email, représentent 0,75 euro par entreprise avec email. Une offre à 250 euros pour 500 entreprises toutes pourvues d'un email revient à 0,50 euro. La seconde liste est plus petite, mais moins chère pour cet usage. Ce calcul ne mesure ni la validité des adresses ni les ventes à venir.
Quels outils garder autour du fichier ?
Un fichier peut suffire pour commencer à contacter vos prospects. Ajoutez un outil seulement si vous en avez besoin pour compléter les données, préparer les envois ou suivre les échanges.
| Outil | Quand il devient utile |
|---|---|
| Scraper | Vous devez extraire des données d'une source précise et pouvez gérer le nettoyage |
| Enrichissement | Il manque un champ indispensable, par exemple le nom ou le rôle d'un contact |
| Vérification email | Vous voulez repérer les adresses invalides avant un envoi |
| Outil d'envoi | Vous préparez des campagnes et devez gérer réponses et désinscriptions |
| CRM | Vous devez partager le suivi, éviter les doublons et conserver les échanges |
Pour comparer les outils d'extraction, consultez notre comparatif Outscraper. Pour l'achat de contacts, consultez celui de BookYourData. Vous pouvez aussi suivre notre guide de création d'un fichier de prospection pour constituer votre propre liste.
Questions fréquentes
Quel est le meilleur fournisseur de fichiers de prospection ?
Pour contacter des commerces locaux, comparez SphereScout et EasyFichiers sur une même activité et une même zone. Pour cibler par tranche d'effectif, examinez aussi l'AEF des CCI ; pour le chiffre d'affaires, consultez les filtres d'EasyFichiers ou de Pharow. Pour rechercher un interlocuteur par poste, regardez plutôt une plateforme comme Pharow. Demandez ensuite un échantillon et le prix de votre sélection.
Combien coûte un fichier de prospection B2B ?
Le prix dépend du ciblage, des champs, du volume et du modèle d'achat. Les exemples ci-dessus ne portent pas sur des sélections équivalentes : ils illustrent un prix de départ, une facturation par adresse et un fichier national. Demandez le prix du même périmètre pour comparer réellement.
Peut-on utiliser une base gratuite plutôt qu'acheter un fichier ?
Oui. Pour commencer par les données d'identification, l'Insee indique trois accès gratuits à Sirene : l'Annuaire des Entreprises, l'API et les fichiers complets à télécharger. L'Annuaire permet de constituer une liste d'établissements par localisation, activité et tranche d'effectif. Sélectionnez les établissements actifs si vous préparez une prospection. Vous devrez ensuite rechercher les coordonnées professionnelles manquantes : disposer d'une liste d'établissements ne suffit pas pour envoyer des emails.
Acheter un fichier donne-t-il le droit d'envoyer une campagne ?
En France, la CNIL permet de fonder la prospection par email auprès de professionnels sur l'intérêt légitime lorsque le message concerne leur activité. La personne doit être informée et pouvoir s'opposer simplement, y compris lorsque ses coordonnées viennent d'un fournisseur. La CNIL distingue les adresses génériques de personnes morales des adresses personnelles professionnelles. Dans tous les cas, identifiez l'expéditeur et proposez un moyen simple de ne plus recevoir de messages. L'achat du fichier ne dispense pas de ces vérifications.
Puis-je importer un fichier acheté dans Brevo ou Mailchimp ?
Non : Brevo interdit l'import de listes achetées ou louées, et Mailchimp interdit également ces listes. Les conditions de votre outil d'envoi sont distinctes des règles légales de prospection. Vérifiez-les avant d'acheter, pas au moment d'importer le CSV.